
淘宝第一届网商交易会今天在广州举办,我学习了《打造网店个性体验——成就“秒杀网或”》《网货拉内需——企业成功转型网络零售论坛》两个课程
这次网商交易还是蛮务实的。其中我最大的感受就是淘宝大学真的可以帮助“掌柜”们更好的经营他们的店铺。淘宝不仅给“掌柜”们提供一个自己当老板的平台,还传授他们如何赚钱。课程的详细程度和实用程度都超出我的想想:
如何让更多人来自己的店铺
如何让来的人都买
如何让来的人买得更多
如何让买的人再来买
在课程中给出了很多实用的技巧,比如如何在淘宝的搜索中提升排名;如何为“宝贝”的标题命名;如何写“宝贝”的详细介绍;各种促销方式的用法;如何选择客服人员等等。
为用户提供完整的产品(c2c平台),可以解决用户的一些需求(能够在网上开店)。但仅仅提供产品,就够了吗?我们不光要把目光注视在用户的需求上,还要关注产生这个需求背后的动机(创业、赚钱)。了解用户的动机,帮助用户实现他们的愿望(帮助用户创业、教用户赚钱)才是用户的终极需求。
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这两天都在谈论这个问题,关于垂直门户中的产品和资讯
·产品和资讯在这里的定义
这里指的是产品是相对于资讯来说的提供给用户的其他服务。好比现在的太平洋电脑网,它可以给用户提供各种数码产品的最新动态、评测、行情,在这里我把这些定义为资讯。除此之外,还提供给用户数码产品的产品库和报价库,方便用户查找产品的参数和报价,这种在篇文章中我定义为产品。
·产品和资讯问题的产生
资讯和产品之间的问题是由资讯类网站的发展所造成,那就是资讯类网站不再只做资讯服务,也开始根据用户和业务的需求,来设计一些产品,好比邮箱、博客、产品库等。这样以为资讯进行架构的垂直类门户就会与后诞生的产品产生矛盾。如果产品和现有的资讯的关联度不大,比如博客。那矛盾就很小。但如果产品和资讯有比较大的关联,比如产品库,那问题就出现了。
·问题的表现
现有的以资讯为架构的网站组织形式难以适应产品的发展
拿太平电脑网来举例,像这样的垂直类门户的导航往往是很庞大的,而且以资讯为基础的。我们看到电脑网首页的导航的主体是各种产品的资讯:
后来才出现的产品往往会被庞大的导航系统淹没。比如用户想查某款手机的报价,来到太平洋电脑网首页,往往更容易被 引导进入手机频道,而不是“今日报价”。为了解决这个问题,我们就在手机的资讯页中也加入了产品报价的部分功能。

但随着网站的发展,产品的增加,资讯页承载的任务将会越来越多。它不光要完成自己原有的使命,提供资讯。还要提供各种产品的功能。但用户却并不买账,看资讯的用户会被报价功能打扰。查报价的用户会发现这里的报价功能并不完整。
·对于问题的思考
站在用户的角度来分析,浏览资讯的和查看报价的用户的需求肯定是不同的。查看报价的用户目的性更强,他们往往是带着问题来到我们的报价库,希望能够快速的解决问题的,如参看制定产品的型号、价格,了解这款产品的评测等。而浏览资讯的目的性就要弱一些,可能他们关心的是行业内发生了什么事,有什么新的产品上市等等信息。当然这两类需求也不是完全对立的,在一定情况下也会向对方移动。但梳理清楚这两种需求,为这两种需求分别提供一种解决方案,无疑 可以帮助用户更好的满足他们的需求。
最后提供我们的老朋友 zol 最近首页改版的效果图:

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